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天天速讯:这位广州买量大户还没走出困局?

2022-11-08 08:46:19来源:36氪  

君海游戏曾凭借买量模式轻松实现过亿月流水,年净利润一度突破2亿元,是广州游戏圈的「暴富传说」。近年来由于买量下行经历了颇为漫长的水逆期,自2020年亏损1.76亿元之后,业绩就一直处于低迷状态。


(资料图片)

或许是为了减少开销,君海在今年9月把办公室迁到了一个相对偏僻的地方。

入驻兆联智业968创意园

原先所在的南丰汇地处海珠区繁华地段,无论是坐地铁前往广州塔、珠江新城还是科韵路游戏公司集聚区,车程都在20分钟左右。交通便利不少,租金也较贵,为110~140元/㎡/月。

位于琶洲的南丰汇

新办公室则搬到了位于柯木塱地铁站附近的兆联智业968创意园,此处归属于天河区但十分靠近黄埔区,坐地铁到科韵路也差不多要用1个小时,租金约为60~90元/㎡/月。据相关人士透露,乔迁之前已有一些员工选择离职。

兆联智业968创意园

而前段时间公布的第三季度财报似乎也昭示着,这位买量大户还没走出困局。

报告显示,2022年前三季度(1~9月)君海实现营收7.01亿元和净利润738万元,而上半年的营收和净利润分别为3.83亿元和298万元,也就是说,第三季度单一个季度的收入就突破了3亿元,净利润却只有440万元。

类似的情况出现在2021年,这一年创造了8.5亿元营收的同时,净利润却不到2000万元,而销售费用就占到总营收的56%。君海过去奉行的那套买量模式几次达成「低成本高收益」的业绩,如今效果已是大不如前。

在尚未找到买量新红利点的情况下,君海一度把扭转局面的希望寄托在自研业务上,后者也确实带来了一波收入增长。

至少从去年开始自研业务就有了新进展,平均月流水同比上升了50%来到3000万元,当时主要贡献者既有君海擅长的仙侠RPG《战玲珑2》,又有拓展的新品类SLG《蚁族崛起》。到了2022年它们依然是表现最好的自研产品。

《蚁族崛起》在第三季度财报中被重点提及。

这款SLG由君海猎豹工作室研发,采用「蚂蚁拟人」的题材,在COC玩法基础上融合了塔防、Roguelike、放置和模拟经营等元素。其发行策略与多数SLG厂商相反——先国内后海外,2021年7月抢先登陆中国大陆,填补国内蚂蚁题材SLG市场的空白。去年有3天进入了iOS畅销榜TOP100,平均月流水约为1200万元。

今年的表现有更上一层楼的趋势。从6月下旬起,在大陆地区不仅回到了iOS免费榜TOP50,畅销榜也基本排在100名之内,最好成绩来到过第54名。官网显示《蚁族崛起》8月流水突破了6000万元。

《蚁族崛起》在中国大陆iOS游戏畅销榜的排名趋势

至于上线将近两年的《战玲珑2》当前生命周期还处于成长阶段,去年平均月流水在1200万元左右,今年月流水则突破了4000万元量级。

另外前三季度还测试了一款自研产品——由君海猎鹰工作室研发的TPS手游《激战亚拉特》,游戏融合了MOBA(3V3轻竞技)玩法,偏休闲的射击模式和Q版潮酷的画风面向全年龄层玩家。

4月份,海外服《Arat: TPS MOBA》在菲律宾、马来西亚等地区进行过测试,最好成绩到过菲律宾Google Play动作游戏下载榜、畅销榜TOP100。国服则分别于8月、9月开启了两轮删档测试,目前TapTap评分为8.8分。

《激战亚拉特》在今年4月拿到版号,此前官方曾在TapTap评论区表示游戏预计9月前上线,而直到10月7日国服才结束二测。

带动收入增长的还有海外发行业务。今年君海主要在海外推出了一款SLG和多款仙侠、魔幻RPG。表现较好的有《蚁族崛起》《战玲珑2》《Demon God: RPG》《Fantastic Beats》和《九天诀》。

其中《蚁族崛起》先后登陆了中国港澳台、东南亚和韩日等市场,韩国地区的表现最好,一直居于畅销榜TOP70,最高排到第34名,其次是中国台湾地区,基本在畅销榜200名之内。

《战玲珑2》于8月推出韩服,几次冲到了韩国iOS免费榜前三,畅销榜稳定在100~200名之间,月流水峰值一度超过1500万元。

《Demon God: RPG》《Fantastic Beasts》去年推出英文版,今年都发布了泰语版,主打东南亚市场,两款游戏也都进入过东南亚多个国家的iOS畅销榜TOP100。前者甚至到过泰国iOS畅销榜第11名。

早在2017年上线的《九天诀》如今主攻中国港澳台和东南亚市场,在台湾地区的表现较好,分别进入过GooglePlay游戏下载榜TOP10和畅销榜TOP60。

当前看来,前三季度创收7亿元,若能维持现状,君海今年的营收甚至有可能超过2021年的8.5亿元。但通过「前三季度净利润不足千万元」的数据,我们也能看出情况其实不算乐观。单靠现有产品,想要走出买量困局恐怕有点难度。近期君海推出了自有游戏盒子「星辰谷」,想要借此积累私域用户降低获客成本。这或许会是一条出路。

标签: 收入增长 删档测试 分别进入

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