【全球播资讯】麦当劳在抖音卖汉堡，日入 1000 万
2022-11-16 09:40:39来源：36氪
“麦当劳每天都直播，但不是每天都是双十一！”
(相关资料图)
“抓紧下单，巨无霸到手只要 8 块 8 ！”
双十一刚过没多久，不过这两句话狐妹可是记得很清楚，毕竟没少薅麦麦的羊毛~
狐妹一开始被朋友安利的时候还不信，麦当劳都能直播？卖啥？卖汉堡吗？
是的，卖汉堡......优惠券。
麦当劳旗下有不同的抖音矩阵账号，其中进行直播带货的是粉丝量最高的“麦当劳抖金店”。
抖金店与很多直播间玩法类似；
像整点秒杀、随机福利，以及“ 6.5 元板烧鸡腿堡”、“ 1 元草莓新地”等直播间专属产品。
除了常规玩法，狐妹觉得麦当劳真的把“互动、低价”的营销套路玩得明明白白。
号召几万人一起倒数抢券，囤 10 个麦辣鸡腿堡的券，算下来只要 8.9 元一个。
普通的双人套餐，在直播间秒杀仅需39.9 元，而在美团要 50.9 元。
害怕大家伙不小心囤多了券，抖金店还为团购卡券设置了“分次核销”、“过期退”、“未使用退”等功能。
好家伙，这钱不送给你都过意不去。
麦当劳这一波操作不仅让大家上瘾迷上了囤券，实现了麦当劳自由，还给麦麦捞了一大桶金。
据统计，10 月 24 日至 10 月 30 日这一周预售期间，麦当劳登上抖音本地生活品牌销售榜第一；
7 天内卖出了价值 1000 - 2500 万元的团购券，将肯德基、爱康国宾、瑞幸咖啡和获客文化甩在后面。
麦当劳榜单第一其实并不出奇。
毕竟早在去年 88 金粉节直播期间，一个“板烧鸡腿堡“仅 8 月 13 日就卖出41.3 万。
最后凭借 6 场直播拿下近 1200 w 销量的麦当劳，就已经荣登抖音本地生活榜榜首了。
而今年数据更加可观，蝉妈妈数据显示，今年 11 月 1 日当天，接近 16 个小时的直播结束后，单日销售额就达到 1000 万元左右。
妈呀，大家好好数数，这波直播为麦当劳贡献了多少钱哈哈哈。
其实像麦当劳这样的连锁餐饮品牌搞直播，本身就有“门店多、受众广”的优势。
狐妹去翻了一下前不久麦当劳公布的 2022 年第三季度财报。
财报显示，截至 9 月 30 日，其中国市场的门店数量达到了 4905 家。
按照中国内地总城市数量 660 个来算；
平均每座城市就有 7 家麦当劳，大中城市麦当劳数量则更为集中。
所以说，麦当劳在抖音直播时销售的团购券，几乎所有人在家门口的麦当劳就能核销；
其次，大中城市年轻人多，咱谁还不喜欢吃炸鸡汉堡呀你说是吧！只要羊毛够得劲，交易转化率必然十分可观。
那话又说回来，连锁品牌千千万，怎么就你麦当劳成功了？
我们拿抖音本地生活品牌销售榜排名第四的瑞幸咖啡来举个例子。
如果要比门店数，那瑞幸全国门店 7600 多家，甩麦麦几条街；
从销量来看，瑞幸官方的两个抖音账号，日均销售额都能达到百万级别。
其直播间里销量最好的“三杯任选套餐”，售价 43.5 元，已经卖出超 50 万份。
即便如此，麦麦还是拔得头筹。
狐妹是这么想的，咱平时“白嫖”瑞幸的还少吗，现在应该没有人会原价喝瑞幸吧？
白给的 3.8 折，再不济也有 4.8 折，时不时给你发放 9 块 9 一杯咖啡，所以直播间的价格优势更平时对比起来相差无几；
再说了，咖啡市场虽庞大，受众范围还是比能顶饱的麦当劳要小的。
不管怎么说，麦当劳也算是在抖音的“本地生活服务”领域闯出一席之地，也让消费者知晓薅羊毛的又一新渠道了。
参考资料：
腾讯新闻：麦当劳在抖音直播卖汉堡，一天卖出1000万
新浪科技：麦当劳上抖音，日入千万
界面新闻：麦当劳继续加速在中国扩张，今年新开800家门店创新高
微博截图、麦当劳官网截图、抖音截图
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