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环球看点！美国华人“乡愁电商”大生意，27万SKU，李子柒、九阳卖成爆款

2022-11-17 05:24:49来源：36氪  

“乡人得得分乡味，转使乡心念故乡。”

一批远渡重洋的华人，纵使能割舍得下故土文化，乡音已改，也戒不掉那口乡味。


(资料图)

一位美国留学生直言，从没想过在国内“看都不看一眼的娃哈哈AD钙奶”，到了美国要整排整排地喝。

有人为了这口乡味，可以驱车四五个小时买食材，有人也为了这口乡味，可以创立“慰藉华人乡愁的电商平台”。（文末扫码，领黑色星期五营销工具）

2011年，从堪萨斯州立大学毕业的周游，来到了洛杉矶。一个朋友带着他去义美（东洛杉矶的中式早餐店），看到包子油条的那一刻，周游差点哭出来。

两年后，周游拿出了全部存款，再加上家里支持的一部分资金，成立了亚米网，SKU数量从最初的200个一直到如今超过27万个。

出售的产品也从最初的小零食，一直扩展到速食、调料，乃至美妆、厨卫小家电等。

国内网红品牌如李子柒、三顿半、元气森林等，都在亚米上布局。

图/亚米电商平台在售的李子柒酸辣粉

随着零食、调味用品的增多，亚米网的选品也发展到了厨卫用品、小家电领域，国潮豆浆机品牌九阳JoYoung，就是亚米网上的“常客”。

如今，亚米网已经成为了一部分中国留学生无法割舍的APP。

从生鲜到小家电，Weee！深得拼多多“砍一刀”的精髓

2014年，社区组团在微信上买菜，在美国华人圈中流行起来。

这个在国内被诟病“掏空心思跟卖菜大妈抢生意”的模式的流行，让刘民意识到一个残酷的事实：在美华人的饮食需求，并没有被很好地照顾到。在美国的主流超市中，华人群体根本买不到想要的菜品。

于是，刘民在“为华人而心痛”与“为嗅到商机而喜悦”的复杂心情中，创办了美国第一个面向亚裔群体的生鲜团购电商Weee！除了生鲜，Weee！的品类还扩大小家电、日用百货等。

在Weee！上，美国华人可以买到味全、李锦记等熟悉的调味品牌，还能买到德庄、小肥羊的国内的火锅产品。

当然，除了满足“口腹之欲”，Weee！也同样布局了美妆、日用百货等品类，厨房小家电更是其中的佼佼者。

成立一年后，Weee！平台上的成交金额达到了300万美元/月，更因此获得了一笔760万美元的融资。

不过，2017年Weee！的发展遇到了瓶颈：社区团购的模式，终究限制住了用户规模，Weee！的业务增长触摸到了天花板。

彼时，国内拼多多正在崛起，靠着“砍一刀”模式迅速扩大规模。接触到拼多多“砍一刀”模式的刘民，顿时豁然开朗，Weee！也开启了“砍价”模式，利用微信群和朋友圈迅速裂变。

只要在Weee！上先下单，然后发到朋友圈或者微信群，就可以让朋友帮忙“砍价”，砍到最后甚至有机会免费领菜。

拼多多首创的“砍一刀”模式在美国并未在Temu上首度实现，早在2018年Weee！就已经成功模仿了该模式，“圈”起庞大的用户基数。

YouTube创始人陈仕骏也是Weee！的忠实用户之一，并为Weee！带来了软银的新一轮投资。

这不是刘民的第一次电商创业。

2002年从上海交大毕业后，刘民就与两位同学一起开了eBay店铺，卖二手商品。随后，三人分别赴美工作，刘民成为了英特尔的工程师，但却没有放弃“电商梦”，其eBay店铺在当时销量仍然名列前茅。

在创办Weee！的时候，三位原本的好伙伴再次重聚。

在美亚裔购买力超过白人，支撑起“乡愁电商平台”

事实上，相对于美国其他消费者而言，亚裔消费者的市场还是比较好做的。

一方面，在文化和饮食习惯上，卖家无需担心会有冲突；另一方面，旅居北美的亚裔家庭，多数还是精英为主，有较强的购买力，对国产货品的需求也比较大。

再有，如亚米网、Weee！都有提供中文服务，对于英语不太过关的卖家来说，门槛也会相对低一些。

两者之间的产品有些差别，从货源渠道来说，Weee！的产品除了东亚三国以外，还有来自墨西哥、越南、菲律宾、印度和美国的产品。

配送范围来看，亚米可以配送到全美50个州，而Weee！只能配送的41个州。

不过从流量和渗透率来说，Weee！近期会比亚米更高一些。

根据SimilarWeb数据显示，8-10月期间，亚米网的总访问量达到了428.4万，直接访问网站和自然搜索进入网站的访客占比总和高达64.02%。

图源：SimilarWeb

在8-10月期间，Weee！总访问量达到656.1万，直接访问网页及自然搜索访问总和占比高达79.09%。

图源：SimilarWeb

实际上北美亚裔市场一直是一个不容忽视的市场，尤其是近几年来，亚裔消费能力普遍越来越高，甚至超过了白人的平均水平。

从收入水平来看，45.8%的美国亚裔人口年收入在10万美元以上，而同期的非裔该比例仅16.5%，西班牙裔为20.2%。

数据源：Claritas

2019年，仅占美国人口6%的亚裔人口，却贡献了1.2万亿美元的购买力。

人口是亚裔两倍多的美国非裔，其总购买力仅1.4万亿美元，西班牙裔人口是亚裔的三倍多，购买力更是仅仅1.7万亿美元。

也仅有白人13.2万亿的购买力，在人口等比缩放的情况下接近亚裔人口的购买力（等比放大后约15.2万亿）。

“少数精英”近年来一直是欧美人对亚裔移民的刻板印象，既移民人口总数少，但基本都是精英。因而在政策上欧美有意无意地都会忽视甚至打压亚裔。

尽管这是一种刻板印象，但从数据上也多少能够体现出美国亚裔人口相对其他种族，要勤奋、努力、优秀一些。

服务这些海外同胞，相信订单的成交率、客单价等，也会相对高一些。

而且，从近年来的趋势来看，美国亚裔人口规模还在不断增长。据Statista数据显示，截至2021年，全美拥有亚裔家庭约532.5万户。

仅亚裔人口数量排名前十的州总计就有超过1500万亚裔人口。

再加上留学生群体，美国亚裔市场需求量将达到其总人口近10%。这样一个潜力巨大的市场，对广大跨境电商卖家来说，或许是选品、布局新平台的另一个蓝海方向。

标签： 万亿美元 数据显示

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