环球通讯！社区营销方案及模式 （社区推广步骤）
2023-02-17 11:34:50来源：互联网
快消品社区营销，简单的讲，就是依托商住楼盘社区、或周边零售终端的一系列针对品牌及产品的策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。随着社区新零售的势能不断扩散，传统卖场的消费乏力，快消品企业通过社区推广与消费者近距离接触，可以有效提升品牌推广效率的同时，聚焦目标客户群体，提升产品动销。
社区推广方式可分为社区内推广与社区外推广两种形式。
社区推广步骤：
【资料图】
1、社区调研（摸底小区基本信息）
1）楼盘的类型（毛坯房或精装修、商品楼或福利楼）
2）总户数（房量及户型）
3）楼价（评估小区的档次）
4）业主来源（确定消费能力）
5）销售情况（已售出量、未售出量）
6）装修情况（确定入住率）
7）开发商、物业管理情况（确定物业对接人）
2、周边调研（社区出入口半径500米范围内）
1）零售终端数量
2）零售终端类型
3）竞品铺市率
4）本品铺市率
5）竞品推广地点、形式、时段、频次、以及效果评估
3、推广方式：免费品尝+体验互动+品牌推广+买赠促销
4、活动准备：
1）硬件准备：确定展位、促销台、产品、赠品、宣传资料、易拉宝（X展架）
2）渠道准备：提升社区周边零售终端产品铺市率、陈列最大化并保证第一陈列位、广宣品全面协同覆盖，宣传造势、活动传单派发为活动预热等
3）人员准备：确定推广人员数量并组织培训：分工、沟通话术、推广指标、考核指标、活动激励等
5、活动总结：根据活动现场执行情况与效率指标达成情况，综合分析，进行总结评估，为下次活动进行优化准备。
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！
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