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卖服装的语言技巧 这些技能你该了解

2023-03-29 11:45:21来源：互联网  

随着社会越来越发达，大家都选择在网络上汲取相关知识内容，比如卖服装的语言技巧（卖衣服的语言技巧有哪些？） ，为了更好的解答大家的问题，小编也是翻阅整理了相应内容，下面就一起来看一下吧！


(相关资料图)

卖衣服的语言技巧(卖衣服的语言技巧有哪些？)

服装店要想在运营中取得好的业绩，服装导购必须会说话。只有掌握了卖衣服的语言技巧，顾客才能买单。那么服装导购有哪些卖衣服的招数呢？卖衣服的语言技巧有哪些？今天，Youyou.com将分析销售服装时说话技巧的关键词。

首先，销售

说白了就是用别人的钱换我们自己的东西，我们想要的理想状态就是用更少的东西换更多的钱。

所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。

但是记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事。

所以我们应该尽力帮助客户购买，而不是帮助自己销售。

所以在销售商品的时候，要把握客户的需求。

一个

当你遇到款式特别、颜色考究的衣服时，你可以尽量满足顾客对美的渴望。

例如

“哇，真难得。很多人喜欢这件衣服，但是没有一个人能穿上它生活。没想到是在你身上定制的。撞衫的估计没了。”

(这种说法适合外貌好的年轻女性，可以唤起她的优越感，激发她的购买欲。)

2

遇到比较保守的客户。切记提升商品的使用价值。

这类客户更注重实用性。他们不是想多穿点衣服，而是注重经济实用。说话要注意衣服的质量。

比如“纯棉衣服没别的，就是舒服，不走形。不管洗多少次都不会起球。这样的衣服百搭实用，但又不可或缺。”

“这种针织开衫在四季更替的春秋季节是不可或缺的。是应对早晚温差的必备单品。怎么说对身体还是重要的，夏天涂防晒霜方便。

这样可以为以现实为主的客户提高商品价值，让客户觉得买值得买，不买就是亏。

三

总有顾客只是看看。

逛街是一种“购物”。如果是新店，没有口碑，没有人会直接跑到哪个店买衣服。所以总有一些，只是看看的顾客。

把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧，把东西卖给只是看看的顾客才是技巧。

比如你可以简单的观察这样的客户。

不要只是上去问需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都缺。

这时候更好根据自己提出建议，让自己知道自己缺什么。

比如“我只买了身上的白裤子。穿在身上的版型确实很好看，但是有点单调。如果能配一件草绿色的开衫就好了。夏天看起来清爽防晒，肯定能提高回头率。”

当然，在提出这种建议时，必须避免两点。

之一，不能直接找客户的茬，要在赞美中表达遗憾，否则会引起客户的反感。

第二，更好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型。

让顾客抱着多一件不算多的心态去买。

第二，服装

比如我们卖的是服装，不是萝卜白菜宝马高级轿车。

所以要把握服装本身的特点。

一个

注意搭配方案。如果你能卖两件，千万不要卖一件。

比如优优资源网的客户，就需要一件牛仔马甲。

当她试穿马甲时，你可以为她推荐吊带或t恤。如果顾客需要买一条长裙，你可以告诉他如果搭配这些波西米亚风格的凉鞋会有多好看，等等。

尤其是天气冷或热的时候，顾客可以尽可能多买一些商品。

比如“这么热的天，难得遇到西装革履的。反正加在一起也不算太贵，可以一次性买白色，省下钱再去逛街。”各种各样的事情。

试想一下，谁逛累了才去逛街，却找不到想买的商品。在这种累的状态下，卖货其实很容易，而且是大量的货。

2

找出顾客买衣服的原因，对症下药。

有些人买衣服是为了美丽，有些人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服。

第三，谈

说起来，说白了就是忽悠，但该忽悠的是水平和道德。你要说一个袖子上有两件衣服。这一次，人家上当了，下次就不来了。

所以应该是引导顾客去发现服装的价值而不是去弥补服装的价值。

此外，还有一些提示，如

一个

向顾客暗示他有多需要这件衣服；

2

对于犹豫不决的顾客，告诉他这件衣服快卖完了；

三

向顾客暗示自己的条件非常适合这件衣服。

四。技能

既然说到了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。

一个

对于超重的顾客，告诉他们什么样的衣服显瘦，遮肉等。大多数人在外表上都有缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。

2

如果顾客觉得衣服太大，可以告诉他孩子需要长大。如果是成年人，可以跟他说他们很轻松很舒服，也可以直接英雄主义。如果没事的话，会更大。隔壁的裁缝店两块钱就能修好，以后胖了也能穿。或者，大部分衣服洗了会缩水，等等。

三

顾客认为衣服太小了。如果是女生，可以告诉她买小一号的衣服有利于减肥。如果是男的，叫他穿，就宽松了。

(当然遇到尺寸问题，如果出入不太大的话可以卖，但是不能跟顾客说装上麻袋或者像包粽子一样包起来好看，那就是砸自己招牌。)

四

做生意难免遇到几个次品。它可以单独出售。注意暗示不可能遇到买这种货，会有多划算，整体影响不大。错过了就要出高价买，等等。

五

快刀斩乱麻地卖掉。既然顾客衣着得体，准备购买，就不要给他犹豫的机会。告诉他买的东西的价值，然后马上打包。如果你问包装前是否需要剪吊牌，也可以降低退货率。

最后，关于砍价的一些问题。

除了专卖店，大多数人在商店买衣服时都会讨价还价。

当买方讨价还价时，卖方应注意几点。

一个

买家说别人更便宜，就告诉他:“我也看过更便宜的。如果利润比这个大，问题是，我不希望你买不舒服的衣服。有些东西不能看三四块的差价。其实类似的衣服可以学到很多，几块钱买的很舒服。反正改革开放后，谁在乎这点钱？”

2

当买家要求店家送小礼物时，你可以告诉他:“你真有眼光。我会报答你给我的礼物。如果真的喜欢，可以两块一起拿。我觉得便宜点对你来说是受欢迎的。要送人，也不能整。”

好吧，也许我们可以卖出更多的作品。

三

顾客对一些小问题吹毛求疵，要求更低的价格。你可以明确的告诉他，线头不可避免的被剪了，褶皱是因为这件优优资源网连衣裙，刚刚从柜子里拿出来，还没有人试穿。如果你觉得扣子不合适，我就给你剪了当同学聚会用。如果有，他能不买吗？

四

以放假为由要求降价。明确告诉他“节假日打折都是专柜，这里的小生意连一个西瓜都不够。”

值得注意的是，请不要告诉客户你具体赚不到多少利润，而是用一些常见的、普通的产品来代替。

总之。卖衣服的说话技巧无非就是让客户知道自己需要什么，帮助客户满足需求，仅此而已。另外，注意说话的语气等。太强硬会让人不舒服，太谦虚也会让顾客挑剔刻薄。至于这个度的具体把握，需要实践经验才能得到。

最后。希望这些能对刚上路的卖家有所帮助。

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