跑鞋、徒步、网球、高尔夫，谁将会是lululemon第二条“小黑裤”？全球信息

2023-03-30 20:49:09来源：36氪

近日，lululemon（纳斯达克证券代码：LULU）发布了第四季度和2022财年全年财报。在第四季度，该品牌净营收同比增长30%至28亿美元，净利润1.2亿元，上年同期4.35亿元；2022财年全年净营收增长30%至81亿美元，净利润同比下滑12%至8.55亿元。

中国市场已成为lululemon在美国、加拿大之外的第三大市场。从财报来看，北美依旧是lululemon最大的市场，净营收增长29%，其次为加拿大，中国市场排在第三位，lululemon在中国市场的净收入同比增长31%至6.82亿美元。整体而言，其国际业务净营收增长35%。

占比高达65%，女性依旧是lululemon主要用户

2022年，lululemon线上线下渠道收入均有大幅增长。lululemon线下渠道净收入增长了29%，2021年以来开业或大幅扩建的门店为本财年贡献了4.3亿美元。截至2022财年末，lululemon在全球18个国家经营着655家门店，有81家自营门店是在2022年新开设，其中亚太地区40家，北美32家，欧洲9家。（往期相关报道：营收破60亿刀，lululemon的第二条“小黑裤”在哪？）

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线上渠道净收入增长了33%。2020年lululemon以5亿美元的价格收购了智能健身镜品牌MIRROR。2022年，MIRROR更名为 “lululemon Studio”，后者是一个健身内容平台，用户可以通过其Mirror健身镜及专属App访问lululemon Studio。目前，该项目有包括Pure Barre、YogaSix、Y7 Studio在内的8个合作工作室，lululemon还推出了一系列会员计划，以供访客解锁购物福利、社区体验和Lululemon Studio免费课程。

女性依旧是lululemon的主要用户，2022财年女性系列产品净收入同比增长26%至52.6亿美元，占其年度净收入的65%；近年来新拓展的男士系列产品净收入同比增长27.3%至19.6亿美元。

唯一表现不佳的仅有毛利率数据，2022年公司毛利率为55.39%，而2021年该数字为57.68%。对于毛利率下滑，lululemon表示，主要系降价折扣幅度增加、组合销售以及货品损失，同时产品部门支出和物流配送成本的增加、外汇汇率波动等都导致了毛利的变化。而这也是大多数服饰品牌所需要面对的压力。

对于2023财年第一季度，lululemon预计净营收将在18.90亿美元至19.30亿美元之间，增长约18%。本季度每股摊薄收益预计在1.93美元至2.00美元之间。对于2023财年，lululemon预计净营收将在93亿美元至94.1亿美元之间，增长约15%。预计今年每股摊薄收益将在11.50美元至11.72美元之间。

跑鞋、徒步、网球、高尔夫，lululemon的“产品创新之年”

2022年可谓是lululemon的“产品创新之年”，这一年lululemon推出首个综合性Hike徒步系列、首个网球服饰系列、首个高尔夫系列以及鞋类产品，其中鞋类已有Blissfeel、Chargefeel 和 Strongfeel，都是专为女性设计。

2022年3月，lululemon宣布推出首个女性鞋履系列，正式进军鞋类市场，并在北美、中国大陆和英国同时发布首款运动鞋Blissfeel。之后品牌于2022年7月发布第二款女士运动鞋Chargefeel、10月份发布Strongfeel女士训练鞋，中国大陆市场均是全球首发市场之一。今年5月lululemo还将推出首款女士越野跑鞋。

lululemon急于扩大业务体系，从小众品牌变为全新的生活方式品牌，在外界看来，是其为了寻找“第二条业绩增长曲线”。去年年底有分析人士表示，对lululemon盈利能力的下降和销售预期的疲软感到担忧。

在财报中，lululemon提及了与其有直接竞争关系的品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）以及GAP旗下的运动女装品牌Athleta等。

在中国市场，同样有越来越多的运动品牌们正在把“瑜伽裤”视为打开女性消费市场的有力支点。除了耐克、阿迪达斯、安德玛，国产品牌安踏、李宁、特步等，都已开设了瑜伽运动品类，此外还有一众获得资本青睐的小众品牌，例如玛娅、焦玛、COCOFIT、Maia Active、MOLY VIVI、莫卡瑜伽等。（往期相关报道：又一条“瑜伽裤”融资千万，lululemon式故事还能讲多久？）

在这样的情势下，想要在2026年实现“Power of Three×2”战略，营收增长至125亿美元，已然没有足够动力。

“Power of Three”是lululemon于2019年4月制定的五年计划，希望到2023年，其男装和线上业务的销售收入能增长一倍，并实现国际销售收入增长三倍。2021财年，lululemon提前实现了在“Power of Three”增长计划中设定的2023年目标，随后lululemon发布了新的增长战略——“Power of Three×2”，计划2026年营收比2021年增加一倍至125亿美元，届时中国将成为lululemon全球第二大市场。

中国市场已成为lululemon第三大市场

从财报来看，中国市场已成为lululemon仅次于美国和加拿大的第三大市场。

lululemon高层对中国市场增长抱有很大期望，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中表示：“我们在国际市场的发展仍处于早期阶段，lululemon在中国大陆市场仍有巨大潜力。我们在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。2022财年第四季度，lululemon中国大陆营收较去年同期增长超过30%，三年复合增长率超过50%。今年第一季度也稳定延续了这一增长势头。后疫情时代，我们期待加速业务增长的势头，并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

2022年，lululemon在中国加快了开店与上新速度，同步发布跑鞋、网球、徒步以及高尔夫系列。2022年，lululemon在中国市场的净收入同比增长31%至6.82亿美元。截至2023年1月末，lululemon在中国大陆拥有99家门店，同比2022年初门店数量净增长29家。此外，目前品牌还在中国的香港、台湾、澳门分别拥有9、7、2家门店。

此外，在2022年9月lululemon签约中国职业高尔夫球运动员窦泽成加入品牌大使阵容，这也是该品牌签约的首位中国高尔夫球手。今年年初，该品牌又签约了中国首位F1车手周冠宇为品牌大使。

2023年，在财报中lululemon表示，2023年预计将继续开设45-50家新的品牌直营店，新店增长将主要来自在美国和中国分公司经营的门店。就在不久前lululemon亚太地区最大门店宣布落地上海静安嘉里中心，囊括了瑜伽、训练、跑步、网球、高尔夫、徒步、日常通勤等全系列产品。

尽管我们未能从财报找寻到第二条“小黑裤”的迹象，但对lululemon来说，新的尝试才刚刚开始。