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农夫山泉广告策划书范文,史上最全农夫山泉广告策划分析

2023-03-03 10:47:36来源:互联网  

“人美心甜话还少”


(相关资料图)

如果对农夫山泉这些年的营销进行总结,我觉得这句话很贴切。

其原因大致有两点:

1.每当提及农夫山泉,很多人会在第一时间想到“农夫山泉有点甜”。

2.很多人粉上农夫山泉,几乎都是被它精美的瓶身设计给迷到了。

但最近,农夫山泉的一些动作,再一次刷新了人们对它的认知。

作为农夫山泉一直以来的CNY营销主题“好水旺财”,农夫山泉每年都会在开年之际推出一款全新限量版的生肖水。并且这款水并不作售卖,只作赠送。

之所以选在新年送水,其实中国传统素来都有“水为财”的说法。过年过节,家家户户,备水旺财,备好水旺大财。而农夫山泉在全国拥有八大水源地,水质以天然健康著称,可谓是好水了。借此也很好地向人们传达了品牌的新年祝福“好水旺财”。

从2016年开始,农夫山泉送出15万套金猴玻璃瓶;到2017年农夫山泉送出20万套金鸡玻璃瓶;再到今年,农夫山泉又将送出24万套金狗玻璃瓶。

(金猴、金鸡玻璃瓶)

每一年在数量上的不断增加,除了能看出农夫山泉越做越好的同时,也能窥见其不忘积极回馈消费者这样一种善意的品牌态度。而从营销层面来讲,农夫山泉又似乎是想通过这样的方式,牢固品牌与消费者之间的情感联系,从而向人们传达出新一年的祝福。

不仅如此,在“生肖水”赠送环节上,农夫山泉今年也比往年做得更有意思。

年味儿更足,参与性更高

相比前两年的“生肖水”,都是在固定的几个时间段,通过微信H5页面抽奖获得。而今年,则是通过扫描农夫山泉瓶身“好水旺财,金狗贺岁”的二维码,进行抽奖。

不仅在时间上降低了用户的参与门槛,同时将活动入口设置在农夫山泉瓶身的“好水旺财,金狗贺岁”二维码上,又切中了人们新年都想收获祝福和惊喜的心理。以此,还能巧妙地借助大众对活动的热情,对产品起到一定的促销作用。

从表面上来看,其实整个活动只有细微的调整,为了让每一个用户都能够很轻易地参与进来;但背后,却不难看出农夫山泉对年轻人的深刻洞察,紧密衔接线下商铺,增强消费者在购物时的趣味性与参与感,将品牌所想传递的“喜悦”真正融入到人们的生活之中。

建立沟通枢纽,牢固用户关系

通过一个扫码抽奖的方式,让用户在参与上,拥有更多的可选择性,可以去找自己最中意的瓶身二维码进行扫码参与。有效地避免了用户在营销活动中,往往都是被品牌牵着鼻子的俗套感。

可以说,整个营销活动立足点,都是全方位站在用户体验层面去思考和设计的。

新年之际,农夫山泉选择用年轻人最喜欢的自由的、趣味的、简单的方式与用户进行沟通,并以年轻人最喜欢的惊喜感渲染整个活动的氛围。使得在这样一种娱乐性十足的交互过程中,不仅能起到快速拉近品牌与消费者之间距离的作用,还能在无形之中在消费者心里埋下品牌“贴心”和“关怀”的影子。

赠品设计精心,传递家的温暖

可能很多人都有所听闻。每年农夫山泉赠出的”生肖水“,都是曾经拿下五大国际设计奖项的玻璃瓶纪念套装,整体外观优雅而美丽,给人一种非常舒适的视觉享受。

除此之外,此次设计不仅选用了最具代表性,曾被称作“国犬”的“中华田园犬”的形象作为农夫山泉2018年金狗瓶的图案,让人倍感亲切;同时在此基础上,还融入了家庭的元素,烘托出了亲情的温暖,与新年年轻人的“归家情绪”完美契合,从而向人们传递出了品牌“关爱家庭”的情感。

每一年的“生肖水纪念套装”都是全球限量,极具收藏价值。从某种意义上来说,这样的方式还能进一步提高用户对活动的参与热情和想要获得“生肖水”的欲望。所以每一年“生肖水赠送活动”能吸引到大量用户参与,不足为奇。

如果你也有幸参与到此次活动,你会发现扫描农夫山泉瓶身“好水旺财,金狗贺岁”二维码,不止能有机会获得”限量瓶生肖水“,还能收获到很多意外的惊喜。

总的来说,简单的一场营销活动,却在农夫山泉对用户的深刻理解下,玩出了别样的意义。不论是从参与性上,还是体验度上,都做到了为用户全面考虑,找准了他们最喜欢的方式来制定整场营销策略,使得用户拥有一个更加轻松、愉悦的体验环境。

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