环球热资讯！吸引“新生代”主播，不如直接“上才艺”

2023-03-14 12:34:10来源：36氪

(资料图)

当下人们的就业方式越来越灵活，随着电商平台的快速发展，市场对主播的需求也有所扩大，大部分电商平台都推出各种措施以扶持中小主播的发展，越来越多的人也进入到了这一行业。在大部分人眼里，“主播”这一行业是轻松，好玩且赚钱的，但是这真的是主播行业的真实情况吗？而现如今的市场，又是否在美化主播行业？

画上好看的妆，再往直播间一坐，这似乎是一件简单又快乐的工作，人们所看到的，是某一位主播又卖出了多少单，吸引了多少流量，赚了多少钱，签了什么代言，然后为此发出感叹——真是一份赚钱的工作。也因为如此，多少人想要进入这个行业，成为一个“主播”。在boss直聘平台上搜索“主播”类型的工作，将会出现很多的招聘信息，并且所提出的薪资也并不算低，但是主播背后的艰辛，以及一个普通人从零开始做主播要付出多少，却很少有人提。

boss直聘截图

在小红书上搜索“主播好做吗”这一问题，将会得到5万+的笔记内容答案。这里面的回答并不统一，但是，有一半左右的内容都提到了做主播将遇到的问题和艰辛。首先，这并不是一个轻松的职业。就以带货主播为例，带货主播通常会遇到播晚场的情况，一直到凌晨四五点才能入睡，有时甚至会有通宵的情况。持续几个小时的高强度直播，对身体是一个巨大的考验。其次，做主播是有套路和限制的，需要有逻辑化的思维体系，在以流量为评定标准的情况下，一旦流量有所下降，就代表收入可能会受到影响，压力也会随之提升。除此之外，主播工资其实并不稳定。以抖音为例，抖音个人主播提成是50%，加公会的话是40%－50%不等，另外完成任务还有5%的奖励，而加公会可以得到指导培训和流量扶持，相较于自己摸索来说更加容易。

相较于有一定粉丝基础的“小网红”，初期的普通主播收入比较有限，需要通过粉丝送礼物的方式，与平台五五分成，而当主播能带来一定的流量的时候，平台可能会与其签约，这个时候可以根据粉丝数量与平台提条件，平台能给主播带来多少让步取决于主播能带来多少盈利价值。

所以，主播的收入，很大程度上取决于粉丝数量以及能为平台带来多少收益，而这些因素，则是需要主播通过自身魅力或者一场场的直播积攒人气，在这一过程中，主播需要承受很大的压力，并且要能承受住高强度的工作。

而受众在平台上经常浏览到的，一般都是具有一定粉丝数量的主播，这些主播，要么就是自身就具有一些流量基础，例如董洁、张兰等人，本身就具有一些名人效应。要么就是具有自己的直播特色，并且即使是后一种，要想出圈也需要一定的机遇，而如果一个普通人从头做起的话，将要付出的会更多。毕竟，如今的主播数量很多，直播行业竞争十分的激烈，要想与这些大主播争夺流量，以增加自己的粉丝量，提高行业地位具有一定的难度。

大部分电商平台都在提供各种有利条件和培训课程来吸引更多的人进入这一行业，以此来提高自己的竞争力和直播优势，但是，却不是所有人都适合主播这一行业。换言之，如果电商平台想要更好地吸引更多的主播，增加自身的主播数量，不能只是单纯地向受众展示主播表面上的优势，这样一来，“主播”这一个行业就会在人们心中产生一个很高的预期，导致大多数人因此盲目地进入这个行业，而一旦人们感受到现实与理想之间的差距以后，反而容易对这个行业产生排斥心理，甚至出现劝退其他人的行为。这对于整个行业的可持续发展来说，是十分不利的。

所以，电商平台要想更好地留住主播，不仅需要提高现如今主播的基本保障，以确保这些主播能够长期从事这一份职业。还应该给人们展示这个行业的真实形象，去吸引那些真正喜欢、能承受其中压力、并且合适的人。这样一来，才能够有效地提高主播的数量，并且有利于这个行业和电商平台的发展，甚至更容易产生更好的效果。

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