首页 > 数字 > 正文

营销的方法手段有哪些（如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品？） |全球实时

2023-03-16 17:02:45来源：互联网  

有兴趣有需求绝不等于会购买！这谁都知道。

从我们心动到最终选择购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。

这其中，价格绝对是一个影响最终买卖的重要因素。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。


(资料图)

那我们该怎么办？如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品？

除了 “降价打折”、“制造稀缺感” ，或者 “强行说服”，这个时候，我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。

之前看过李叫兽一篇文章《消费升级，便宜货一定没机会吗？》，里面谈到：消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？

李叫兽的观点是这样的：

除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品”，你最应该做的，是灵活采取下面的方法，去塑造消费者“理想中的自我”，减少购买便宜货的阻碍：1) 塑造内行形象——“你买便宜的，因为你是内行”

比如：“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。”2) 打击动机——“你买便宜的，因为钱并不能帮你达到目标”

比如：大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让人飞黄腾达，但如果让消费者认识到 “事业飞黄腾达不能靠更贵的酒，而是靠其他”，人们就减少了消费高档酒的动机。3) 利用群体——“你要买便宜的，因为不该买的人都买了”

比如主打低价实用的大众甲壳虫的一段经典文案：“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车”。4) 转移归类——“你要买便宜的，因为这个归类下不需要好的”

比如：肯德基推出的低端咖啡是这么说的“咖啡是用来觉醒的，不是用来拗造型的”。这样看来，肯德基卖的咖啡，就显得没有那么低端了。5) 拉远目标距离——“你要买便宜的，因为你还需要更多努力。”

比如：“今天的高峰绝非顶峰，你还有更多路要走——先吃泡面”。6) 转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情”。

比如台湾全联超市的文案：用全联省下来的钱，可以帮你做其他更有意义的事情。

说真的，这几个方法绝对很精辟，能让便宜的产品更有机会，在文案上可发挥的方向也更多。

我有一个大胆的想法，好像把这几个方法反过来(用来卖贵的产品)，也非常好。

人人都在喊卖货，手上没点技能可不行！

下面揽客魔课堂就来反其道而行之，分享9个实用的方法，告诉你：如何让消费者更愿意买贵的。大伙看看。

01

塑造内行形象

“你买贵的，因为你是内行”

很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？(真没钱的扎心走过)

一个很重要的原因是他们觉得太浪费了、没必要买贵的、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。

这个时候，你需要为他买贵的东西提供一个足够的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开，那塑造 “内行形象” 就是一个不错的理由。

“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的是真不行。”

比如一款手表，如果只是说 “高价豪华，成功之选”，这对于喜欢炫富的人当然没问题，但是对普通人，并没有消除他花高价购买的负罪感。

但如果说 “世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道”，就更容易让人找到购买的理由。

我买它，不是因为头脑发热，也不是因为享乐，而是因为我内行、我有辨别力……这个手表更好，更耐用，其实性价比更高。

所以，当消费者想买你产品，但又因为贵找不到好理由时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”

02

打击动机

“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”

人们之所以要买某类产品，无非是为了实现一个目标，如果你让消费者觉得买便宜的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。

这个道理春秋战国时期就有一个经典故事，当时公孙衍游走于六国想实施 “合纵” 大计，终于说服六国联盟攻秦。而秦相张仪采取手段，先后到楚国、齐国、赵国、燕国，游说各国攻秦其实是公孙衍的计谋，并不能达到各国的目标。

最终，张仪反而说服各国诸侯 “连横” 亲秦，六国 “合纵” 联盟不攻自破。

再比如她要买一套时尚、有个性的衣服。

如果买便宜的这个，可能天天容易撞衫，并不能帮他们完成本来要完成的目标。而更贵的定制衣服，才是更好的选择。

所以，当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？

标签：

相关阅读

精彩推荐

最资讯丨英雄联盟3月16日全区例行停机维护公告
最资讯丨英雄联盟3月16日全区例行停机维护公告

阅读排行

相关词

推荐阅读

联系我们:85 572 98@qq.com
骄阳网 -　关于我们　-　联系方式　-　版权声明　-　招聘信息

Copyright© 2014-2017 骄阳网(www.joyyang.com) All rights reserved.

粤ICP备18023326号-30未经过本站允许,请勿将本站内容传播或复制.