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全球热推荐:康师傅矿泉水批发(康师傅矿泉水的主要成功之处)

2023-04-03 11:12:25来源:互联网  

关于康师傅矿泉水批发(康师傅的水卖那么便宜) 这个很多人还不知道,今天小编来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!


(资料图)

康师傅矿泉水批发(康师傅的水这么便宜)

康师傅的水这么便宜不怕赔钱?

有人问,康师傅的水这么便宜,怎么不怕赔钱?

康师傅矿泉水销量一度位居纯净水之一,是纯净水之一个破百亿的品牌。

但后来由于国家强制性标准的出台,除了天然矿泉水和饮用纯净水,都不能随意命名。如矿泉水、雪山水、富氧水,都不符合。一个朋友举报的结果,大家自行上百度,制造各种矛盾,互相攻击。

这样矿泉水涉嫌虚假宣传,不能使用,而且因为产品档次低,渠道利润低,基本被挤出主流纯净水市场。

康师傅矿泉水的主要成功之处:

首先,创造了一种新的矿泉水。

这个很厉害,脱离了一般的纯净水区,矿泉水,这是认知,而且价格便宜,一下子和其他产品形成了鲜明的区别。但也为虚假宣传埋下了伏笔。

第二,价格设定。

一下子就突破了纯净水的整个价格体系。借助康师傅的品牌和渠道力量,攻城略地,所向披靡。可以说纯净水市场是典型的价格降维打击,销量飞速飙升。

第三,产品定位

在康师傅的体系中,水是润滑剂,属于补充的范畴和经络。赚不到钱。当然,估计还是能赚到钱的。那些矿化液体的成本可以忽略不计。主要成本是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用。肯定不会有很多广告。瓶体的成本降到更低。自来水净化成本有多高?你知道的。

康师傅很多产品都可以用矿泉水为其他产品提供侧面推广等支持,可以做大销量。这是一个非常好的策略。

一些负面影响

当然,把矿泉水放在康师傅的体系里是一个很好的策略,但也影响了这个品类的发展。消费升级不是基于概念,而是真实需求和体验的升级。创造价值是根本。

涉嫌虚假宣传,后来买了,改成了有约。现在很少在终端看到,基本都是走优惠和一些封闭的渠道。

换句话说,这个品类最终被边缘化了。

不管后期名字怎么改,形象怎么升级,包装怎么改,基本上都影响不大。

就是这样。从高到低做可以,从低到高做基本不可能。是品牌价值认知的问题,很难改变。

一些想法和不足之处,请指正和交流。

观点:知乎精准营销创始人兼CEO蒋军。

2018年,知乎精准营销将启动客户战略合作及深度服务计划,在全国范围内遴选5家优质客户(符合基本要求的企业),1年实现1亿元销售额,2年对接资本,3年左右实现准IPO,知乎负责全流程的整体策划、互联网商业模式设计、营销运营、资源导入,快速落地,实现业绩目标。

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