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礼品营销的策略有哪些 如何寻找适合自己的礼品？

2023-01-11 16:58:39来源：互联网  

很多商家做促销的时候，喜欢定制一些广告型礼品送给客户，今天分享的这个礼品营销案例，是一种很常见的礼品促销方法，也是商家比较常用的一个营销策略。

比如说，我们经常看到银行、保险等公司送给客户印了公司宣传广告及联系方式的台历、挂历，或者在街边见有某些医院派的印了医院地址及联系方式的打火机、扇子之类的。

不得不说，送广告型礼品这种营销策略，比起以前的派传单，效果方面还是要好很多的。传单，基本都是接了随手就扔了，即使下次想要去都找不到联系方式了，只有极个别有需要的朋友才会留下来。而广告型礼品不一样，因为是对自己有用的，所以一般人都会留下来，存活的时间会比较长。即使今天没有需要，说不定过一段时间就有需要了，这时候，这些广告型的促销礼品，就有用武之地了，可以指引客户到店消费。


(资料图)

正因为广告型的礼品效果更好，所以，越来越多的商家喜欢用这种方法推广，而不是传统的宣传单方式。

那么，大家都知道广告型促销礼品的营销策略好，但不是所有人都知道怎么设计这样的促销礼品。今天，我就来讲一下，广告型促销礼品是怎么操作的。

首先要说明的是，这是在你已经有一定的宣传预算的情况下来操作的，相当于把宣传的预算购买广告型礼品，而不是你本身没有宣传预算而额外投入费用。

如何寻找适合自己的礼品？

促销型礼品，目的是希望别人能保留，所以，我们一定要找那些对人们有用处的物品，这样才能让人保留下来。

我们可以从以下3个场合来寻找灵感：

1、工作场合：文件夹、笔、本子、文件架、鼠标垫、台历、便笺、名片夹等

2、生活场合：杯子、碗、纸巾盒、挂历、扑克、桶装水、摆件、扑克牌、扇子、打火机等

3、学习场合：纸、笔、笔记本、尺子、书包、文具盒、书本等

上面的三个场合，其实还有很多的物品是可以供我们选择的。大家可以这样理解：你看到身边有什么有用的东西，都可以在上面打个广告，作为促销礼品送给你的目标客户。

当然了，要想促销礼品的威力大，你就得要找对人并且送对东西。比如说，你的目标客户是女士，你送个打火机，效果肯定会大打折扣。

如何设计广告：

现在最常见的广告，就是写上公司的名称、地址和联系方式。

这样的方法，不是不好用，但效果不是很好。我们可以想象一下，如果我们看到一个公司的名字，可能连这公司是做什么的都不知道，有可能对这公司有什么印象吗？

答案肯定是不会！

所以，我们在设计广告时，最好能根据你的产品，设计一篇勾心的文案，让你的客户阅读到了，会留下深刻的印象。具体如何写，不同行业不一样，但流程无非都是“吸引注意——激发兴趣——建立信任——促进成交”。

如果自己不会写的，可以请人代笔，万能的某宝、威客网站上都很多专业的代写文案的高手，花点小钱，直接找他们代笔就好了。

一个好的文案，效果是非常惊人的，这种投入产出比绝对是非常值得的。所以如果自己不会，就不要省这点钱。

有人可能会说，一个小的打火机，我怎么放一篇文案上去啊？

这个不用担心，现在有一个叫做二维码的神器，你在网上发一篇文章，然后做成二维码，让别人扫描就可以阅读了，这是很简单的。如果不会的话，可以私聊我，我告诉你怎么操作。

如何派发：

促销礼品的派发也是有技巧的。如果在大街边派，不但要耗费大量的人力物力，而且效果方面也会打折扣。

我们可以用借力的方式来派发促销礼品。

比如说，我们的目标客户是白领女性，我们想送一批可爱造型的玻璃水杯。最好的方法，不是在他们上下班的路边派发，而是通过比如说物业或者周边那些服装店之类的来派送。

比如说，跟服装店老板说，你想不想更多顾客来你这里消费呢？很简单，我这里有一批市场上卖15块的可爱造型杯子，你的客户过来消费满15元，你就送她一个价值15元的杯子。为了让效果更好，你可以在门口竖一个X展架，说明消费满15元就送一个价值15元的杯子。你看，这是杯子的样板。你觉得，这样会对你的生意有帮助吗？

一般老板都会愿意合作，因为他们可以不用出钱就有礼品吸引客户过来消费。为了效果更好，他们甚至会自己出钱做X展架来宣传这个活动。如果他们不同意也没关系，周边那么多商家，总有愿意合作的。

注意事项：

1、要先做好策划，把宣传的目的明确下来，尽量只针对某个各类的客户群体，如果想吸引所有客户又想引流又想成交还想转介绍，这样的效果肯定不好。要有所侧重，目的越简单越明确，效果就越好

2、礼品的选择及文案的撰写，都要根据目标客户来精心打造

3、最好先小批量操作，把流程理顺后再放大。

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