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上市以来巨亏50亿，市值缩水99%，中国第一导购平台大崩盘|世界播报

2023-03-14 13:35:10来源：36氪

无论在遍地是黄金的90年代、互联网崛起的10年代，还是新消费热潮下所有东西都值得再做一遍的20年代，都验证着那句“站在风口上，猪都能飞起来”。

【资料图】

这30余年以来，踩中风口崛起的公司、品牌固然不少，但在大浪淘沙的商海战场，多的是半道折戟甚至无人知晓的小公司。然而这其中，最难过的莫过于无数次站在风口，又数次背风而去的企业，比如曾经有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街即是如此。

最近，蘑菇街公布的2023财年上半年（截至2022年9月30日为止六个月）业绩显示，在大幅缩减经营成本的情况下，公司半年才赚了1.1亿元。且自2018年上市以来，蘑菇街至今未实现过年度盈利，已知亏损总额也超过50亿，市值更是缩水99%。

业内人士对蘑菇街的评价，无不是“起了个大早，赶了个晚集”。

电商大爆炸导购平台“生死局”

2010年左右，在电商大爆炸的背景下，一批像美丽说、蘑菇街等依附于淘宝电商大佬的导购平台正逐步崛起。

2011年，在美丽说创办仅5个月后，从淘宝出来的陈琪就在杭州创立蘑菇街，其界面设计、定位和前者如出一辙。初期，陈琪将蘑菇街定位为解决时尚男女选择障碍，为其提供交流的社区或社群，只是后来随着女性占比扩大，化妆类相关内容出现频次增多，对男性群体产生了排他性，蘑菇街才逐渐转型成为女性聚集的穿搭交流社区。

当然，这是后话。但不可忽视的是，彼时踏入导购平台的蘑菇街，如同一脚踏入竞争激烈的洪流中，不仅前有同类型导购平台美丽说，身后更是各种导购网站接连不断。据不完全统计，2011年国内大约出现了30多家以女性购物社交为主的导购网站。

然而，这些网站和平台大多因为内容不佳、社群聚合力太弱，或交易量太低等原因，最终走向冷清或关停，只有美丽说和蘑菇街等为数不多的选手以惊人的意志力活了下来。

2011年，在淘宝网平均购买转化率还不到1%的时候，此时以美丽说、蘑菇街领衔的社会化导购平台转化率已经达到7%~8%，且先后获得资本关注。当年年底，蘑菇街就获得了贝塔斯曼、肇信资本、启明创投的A轮逾千万美元投资。

资本加持下，蘑菇街展现出惊人的实力，上线一年多吸引了超过600万名注册用户，DAU（日活跃用户）超160万，日均PV （页面浏览量）7000万，成功让大家养成了购物前先到蘑菇街看推荐，再去淘宝下单的消费习惯。

作为纯靠佣金增收的“淘宝客”，这种高活跃度和用户消费习惯自然给蘑菇街带来了不菲的收入。据不完全统计，2012-2013年，蘑菇街80%～90%的收入来源于淘宝佣金。2013年，蘑菇街凭借导购引流业务从淘宝平台可以拿到的日均佣金达50万元至60万元，转化率高达10%。

有人欢喜有人忧。在蘑菇街进展如火如荼之时，另一边的淘宝坐不住了。

根据淘宝联盟数据显示，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街和美丽说等导购类网站占比21%，从淘宝分走了超过6亿元。此后，为了手握“兵权”，淘宝开始有意识地接触美丽说和蘑菇街。2012年就有传闻称，淘宝向美丽说和蘑菇街提出了入股的建议，但后来因为美丽说转身投向腾讯的怀抱，蘑菇街也一直在拒绝，遂不了了之。

于是，在马云那句“淘宝外部平台需要的是森林，而非参天大树”号召下，淘宝开始切断第三方导购平台，对围绕在其周围的淘宝客进行“封杀”。

如此形势下，美丽说通过在自己的平台开店应对危机，而蘑菇街也在一边转型电商的同时，一边和淘宝玩起了猫捉老鼠的游戏。据说当时为应对淘宝的打压，蘑菇街专门成立了一个技术团队，天天和淘宝对战，淘宝搞乱产品链接，他们就想办法跳过。有时候，哪怕淘宝深夜篡改链接，守在电脑旁的蘑菇街技术员们也会在收到警报后，从睡梦中醒来立即解决问题。

这种你追我赶式的方案显然解决不了根本问题，为此，蘑菇街还是将目光放在了转型电商上。

在2013年“双11”前，蘑菇街终于推出自己的电商平台，尽管页面设计并不完善，并在之后遭到支付宝抵制，但在转身向微信支付寻求出路后，蘑菇街也的确有了自己独立的电商平台，就此走向电商之路。