好记星英语学习机（好记星英语学习机品牌介绍） _时讯

2023-03-16 17:06:50来源：互联网

若问收中国人智商税收得最狠的人有哪3个，我个人觉得是贾跃亭、杜国楹和孙雨晨。这3人真的是把中国人按在地下使劲割韭菜，使劲收智商税。奈何中国人太多，即便他们怎么割韭菜，怎么收智商税，总有一大帮人排队送上门来任他们取之。今天，我们不聊贾跃亭，不聊孙雨晨，只聊杜国楹。

无他，杜国楹割韭菜、收智商税，好歹能拿出一些实物来给韭菜们体验一番。而贾跃亭、孙雨晨只靠一张PPT，就能空手套白狼，收割韭菜们的智商。相比之下，杜国楹的水平算是低了点。说起杜国楹，就不能不提到他的几款产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，都是出自他手。

以上这些产品，你敢说没听过？如果是年纪大点的人，是听着这些产品长大的。可以这样说，你或许没听过杜国楹他的名字，但一定听过他的产品。1973年，杜国楹出生于河南西华县的一个农村家庭。1992年，他在当地一所师范学校毕业后，成为一名化学教师，每月工资150元，一直做到1994年。

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可是就这点工资，怎么能满足得了杜国楹对丰盈物质生活的幻想呢，于是他在1994年辞职来到省会郑州，开始做销售。众所周知，销售是非常难做的，杜国楹也不例外。所以他在思考自己是否得转行时，又在思考是不是营销手段出了问题。一天晚上他在听广播时，突然听到里面传来广告的声音。

这时杜国楹就敢断定：要想销售好，广告少不了。次日，他费尽口舌终于劝服老板，用1200元打广告。然后广告给了他丰厚的回报：一天创下将近三万的营业额，远超一个月的业绩；一年半的时间，创下298万的营业额，实现全国第一。到这杜国楹也在想：既然自己这么牛，为什么不出来单干？

1996年，杜国楹带着50万元的奖金离职，先是加入了一所代理矫正带产品的公司。仅用了短短1年时间，他靠着精准的广告投放，成为公司的销售冠军，拿到50万奖金。等到积累了自己的人脉后，杜国楹于1997年4月向天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带研究，对其进行了改良，还申请了专利。

同年杜国楹辞职，花5000元从袁兵教授手中买下这项专利，将其命名为“背背佳”投向市场。接着，他豪掷10万，让背背佳的广告在报纸、电台上全面铺开，通过科普驼背对青少年身体发育的负面影响，极力鼓吹背背佳的神奇功效。背背佳因此一炮而红，无数家长为了自己儿女的未来，排队给杜国楹送钱。

巅峰时期，背背佳有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址，杜国楹也因此成为亿万富翁。背背佳销量虽好，但也遭到越来越多消费者的质疑，有不少专家公开称：“背背佳对纠正驼背无效，可能延误病情。”杜国楹面对消费者和专家的质疑，没有正面回应，继续加大广告投放，然后他败了。

2年内，他从身家过亿变成负债累累，到2001年已经负债4600万元。为了还债，杜国楹继续创业，将目光瞄准了英语，因为中国当时刚加入WTO，社会上出现了学习英语的狂热风潮。2003年，杜国楹从债主手上借到60多万，开始做英语学习机，并从好译通、记易宝、文曲星中各取一字给产品取名~好记星。

为了提升档次，他直接将好记星称为“掌上电脑”，不称学习机。沿袭以往营销策略，杜国楹先在济南试水，一炮打响后继续南下武汉，包下150家报纸的整版广告疯狂轰炸，并邀请加拿大籍相声演员大山担任代言人。最终，好记星大获成功，仅2003年销售额就突破2亿元，到2005年更是达到25亿元。

跟背背佳一样，全国各地接连爆出好记星的负面新闻，比如杜国楹宣称的“五维记忆法”根本没效果。后来，好记星还受到各大媒体的轮番批评。2006年1月，为了不让自己惹上麻烦，杜国楹把好记星连同自己一起“卖”给了橡果国际，出任橡果国际副总裁。2009年，他从橡果辞职后决定再次创业。

前两次创业，杜国楹都将镰刀割向了家长和学生，而这次他决定割一下成功人士~~高端商务群体。打定主意后，他出钱买下名人堂电脑，推出E人E本电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能，还请来了冯小刚、葛优代言，在电视上进行“狂轰滥炸”式的营销。高额的广告费，换来了高额的回报。

2010年，E人E本销售额突破16亿元；2011年，E人E本市场份额稳居中国市场第二位，利润超过1.6亿。然而E人E的手写签名其实不符合《电子签名法》，并不具备法律效应。为了避免出现不必要的麻烦，杜国楹以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方。除去各种开销，他净赚7个亿离场。

在这之后，杜国楹继续自己的“高端”梦，并于2015年7月推出8848钛金手机，目标依旧是高端商务群体，还请来了王石做产品代言人。虽然8848钛金手机的体验极差，各种缺点、毛病层出不穷，售价还高达9999至25888元，但销量却非常不错。数据显示，8848两年卖了24.8万台，累计销售额高达25亿元。

据媒体报道，当时杜国楹卖出的10万部8848钛金手机利润，与小米卖出1000万台手机的利润相当。不过后面的剧情就和背背佳、好记性还有E人E本一个样，8848手机不断受到质疑，并涉嫌欺诈。趁着还能溜，杜国楹又把“8848钛金手机”给卖了。就在大家以为他要金盆洗手时，杜国楹的小罐茶又现世了，时间是2014年。

为了提升小罐茶的档次，杜国楹邀请日本设计师神原秀夫引领茶界“罐装革命”，邀请苹果御用设计师Tim Kobe做线下体验店设计。搞定外观后，他开始为小罐茶设计广告：主打 “8位制茶大师 “，“小罐茶，大师作”，每罐4克，售价50元，折合6250元一斤。贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，才是核心。

喝小罐茶，喝的是品位，是身份，是境界，是阶层，这就是杜国楹能够割到小罐茶客户智商税的最重要的法宝。2018年，小罐茶零售额达20亿元。这数字一出，小罐茶又受到了质疑：20亿的销售额，即使8位大师日夜不停地工作，每人每天也要炒上个1000斤的茶叶，这显然是不可能的，显然是在虚假宣传。

对此，小罐茶是这样回答的：大师不炒茶，大师作不是大师做。后来，杜国楹怕小罐茶出事，就将广告词改成~8位制茶大师，敬你一杯中国好茶。不过，小罐茶在割了几年高端用户的韭菜后，发现割不动了，于是自降身价，将韭菜群体扩至年轻人，推出青春版小罐茶，定价79元5罐，一杯15.8元。

从这也可以看出，杜国楹要想割年轻人的韭菜，是越来越难了。你想啊，年轻人现在都在为房、车、婚姻、小孩奔波，哪有钱来买这些智商税的东西。不过说到小孩，不知道杜国楹会不会又将镰刀割向年轻人的小孩。毕竟他1973年出生，现在才48岁，如果肯折腾，是有足够的时间来推出一款产品继续割小孩、家长韭菜的。

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